5 Consigli per Vendere Casa
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5 Consigli per Vendere Casa

Consigli per vendere casa

Sei anche tu stai pensando "perché non riesco a vendere casa" questa guida con 5 consigli fa al caso tuo. Vendere una casa può rivelarsi stressante e difficoltoso se ti improvvisi venditore. Analizzeremo come sia possibile vendere casa su Internet senza rinunciare all'assistenza che ti serve per concludere la tua compravendita in tutta tranquillità.

Ecco di cosa parliamo:

5 CONSIGLI PER VENDERE CASA


  1. Definisci con attenzione il prezzo di vendita. Sei sicuramente legato affettivamente al tuo immobile. È costato molti sacrifici, anni di lavoro, rate di mutuo e interessi, lavori di ristrutturazione e tante rinunce. Questo aspetto può condizionare il tuo punto di vista sul valore reale della casa. Purtroppo il compratore non compra i tuoi sacrifici, ma lo spazio abitativo e il luogo. Quindi il primo passo per non sbagliare è valutare correttamente e oggettivamente l'immobile. Come fare? Puoi iniziare a comprendere il valore della tua casa utilizzando la banca dati delle quotazioni immobiliari e il nostro sistema di valutazione immobiliare online che analizza le case vendute, quelle in vendita e decine di parametri come i servizi sul territorio e addirittura i terremoti. La cosa migliore che ti posso consigliare è di affidarti a un esperto del settore immobiliare, ma fai attenzione perché spesso gli agenti immobiliari si avvalgono di collaboratori inesperti che potrebbero farti valutazioni fuorvianti al rialzo con il solo obiettivo di incentivarti ad affidargli l'incarico. Il consiglio è di sentire 3 pareri diversi prima di definire il prezzo di vendita.

  2. Controlla che tutti i documenti della casa siano in tuo possesso. Per vendere ti serve la copia dell'atto di proprietà, le planimetrie catastali e quella comunale, il certificato di abitabilità/agibilità e l'attestato di prestazione energetica APE. Potresti non avere bisogno dell'abitabilità se la casa è stata costruita prima del 1967. L'atto notarile riporta i nomi dei proprietari, la descrizione del bene ed eventuali vincoli. Le planimetrie devono rappresentare la reale consistenza dell'edificio. Eventuali modifiche avvenute nel corso degli anni dovranno essere riportate fedelmente nelle planimetrie e corredate di documentazione comunale. L'attestato di prestazione energetica APE indica la classe energetica della tua unità immobiliare e rappresenta in sostanza il costo annuo che devi sostenere per scaldare / rinfrescare l'abitazione. La classe energetica deve essere indicata nel tuo annuncio immobiliare.

  3. Scegli il consulente più adatto. Puoi scegliere 3 strade per vendere casa. La prima soluzione è vendere casa privatamente, la seconda strada è vendere con agenzia immobiliare e la terza è vendere con un'agenzia online. Per vendere casa privatamente devi scattare fotografie, preparare il tuo annuncio e pubblicare il tuo immobile sui siti di annunci per vendere casa. La seconda strada è scegliere un agente immobiliare tradizionale che si occuperà di tutto e che pagherai con una commissione compresa mediamente tra il 2 e il 5 per cento. La terza soluzione è quella di avvalersi di una agenzia immobiliare online. Le agenzie immobiliari online per vendere casa su Internet come Homstate hanno il vantaggio di avere costi molto ridotti e di lasciare la piena libertà al proprietario perché non prevedono incarichi esclusivi. In sostanza l'agente di una piattaforma online si occupa di tutto (valutazione, foto HDR, planimetrie 3D, pubblicità e assistenza in tutte le fasi della vendita) e non chiede una provvigione sul prezzo perché viene pagato a una tariffa fissa prestabilita e concordata.

  4. Prepara la casa. Che tua abbia scelto di vendere casa senza agenzia, vendere casa con l'agenzia o vendere con una agenzia online devi preparare la casa per il servizio fotografico. Svuota gli ambienti dalle cose inutili, sistema tavoli, armadi e bagni in modo tale che sia tutto ordinato. Le persone non comprano le tue cose, ma la tua casa. Apri serrande e ante completamente. Accendi faretti e luci. Se hai un giardino fai ordine e taglia il prato. Prepara la tavola come se dovessi ricevere degli amici e metti asciugami ben piegati sui letti. A questo punto il fotografo dell'agenzia online o l'agente potranno scattare belle foto della tua casa. Se vendi privatamente dovrai fare le foto con la tua macchina. Evita l'uso di telefoni perché non hanno la sufficiente apertura d'angolo per inquadrare totalmente la stanza. Puoi vedere un esempio di foto fatte con il telefono e con una macchina professionale qui.

  5. Preparati alle visite. Per ogni visita è importante avere a disposizione una planimetria per vendere casa, meglio se 3D e arredata. A ogni visitatore tu o l'agente potrete consegnare a mano una planimetria affinché il cliente possa valutare con calma tutti gli spazi. Potrebbe essere molto utile lasciare anche una brochure riepilogativa con i dati dell'immobile. Quando valuti di comprare un'auto, fare un viaggio o semplicemente acquistare un telefono ti viene sempre data una brochure del prodotto. A maggior ragione per un bene di grande valore come una casa la presentazione deve essere eccezionale.


COME VENDERE CASA SENZA AGENZIA: 5 PROBLEMI CHE POSSONO EMERGERE

Se vuoi vendere casa senza agenzia hai il vantaggio di risparmiare sui costi di mediazione. Attenzione però, perché vendere una casa non è proprio come vendere un oggetto o un veicolo su Ebay. Le normative sono tante e gli obblighi di legge molto rigorosi. Inoltre devi sapere che la maggior visibilità offerta dai portali viene riservata agli operatori professionali. Per cui i rischi che puoi correre vendendo la tua casa senza agenzia sono:

  1. Sovra o sottovalutazione dell'immobile
  2. Errata presentazione delle caratteristiche, dei pregi e dei vantaggi che la proprietà offre
  3. Fotografie di scarsa qualità
  4. Bassissima visibilità online
  5. Difficoltà nella gestione delle trattative e dell'accordo

Quando pensi "come posso vendere casa su Internet" immagini i portali di annunci come l'elemento principale della vendita, ma come ti abbiamo descritto le problematiche per vendere casa senza agenzia sono tante. La soluzione più adatta per vendere casa su Internet è affidarsi alle agenzie online che ti offrono visibilità professionale per il tuo immobile e l'assistenza necessaria durante tutte le fasi della vendita. In genere queste società per vendere casa su Internet fanno pagare una tariffa all'attivazione del servizio o nei 30 giorni successivi all'attivazione. Il vantaggio è che il costo è quasi sempre inferiore ai 1.000 euro per qualunque tipo di immobile e non ci sono costi provvigionali a carico del compratore. Puoi farti un'idea delle tariffe per vendere casa qui. L'alternativa è quella di pubblicare su Internet tramite i siti per privati, ma non offrono alcuna assistenza professionale non essendo assolutamente esperti del settore. 

CONSIGLI PER VENDERE CASA TRAMITE AGENZIA

Se hai deciso di vendere casa puoi anche rivolgerti a un'agenzia tradizionale. Ci sono agenzia su strada affiliate a grandi marche e agenzie indipendenti. Ricorda che la differenza la fanno le persone! Puoi trovare persone molto competenti ed esperte in piccole agenzie e persone impreparate in grandi aziende. Ti faccio un elenco di cose che dovrai verificare prima di scegliere l'agente con cui starai per i prossimi mesi:

  1. Guarda i suoi annunci già online. Che tipo di case gestisce? Come vengono fatte le foto? Come sono i testi?
  2. Chiedi che tipo di pubblicità sarà fatta sull'immobile e con quale frequenza?
  3. Chiedi come gestiscono le planimetrie e la documentazione
  4. Verifica quali siano le richieste provvigionali in capo a te come venditore
  5. Verifica quali sono le provvigioni che richiedono al compratore
  6. Richiedi se operano in esclusiva o senza esclusiva

Una volta verificati questi sei punti potrai decidere a chi affidare la vendita del tuo immobile. Se cerchi professionisti e un servizio di qualità, ma le commissioni sono troppo alte o vorresti evitare l'esclusiva perché potresti avere un compratore diretto ti consiglio di affidarti a una agenzia online.


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